• 第一章 基础课程
  • 第二章 专业课程
  • 第三章 定制课程
  • 第四章 自主课程
  • 第一节 沃德成立使命、背景,企业文化
    • 1.1沃德成立的背后的故事
    • 1.2沃德成立的使命和社会责任
    • 1.3您认为我的一步步走来的沃德精神是什么(案例)
  • 第二节 沃德发展历程及愿景规划
    • 2.1我与沃德的双向选择与发展:为什么选择沃德。
    • 2.2我见证的沃德脚印
    • 2.3我们要一起携手打造的未来设想
    • 2.4我们现在做到哪一步离目标还有多远
  • 第三节 沃德商务礼仪及职业素养
    • 3.1办公室礼仪
    • 3.2什么是职业素养
    • 3.3基金从业人员应具备的素养(举例)
  • 第四节 我的沃德我来评(个人与公司)
    • 4.1我与沃德的双向选择与发展:为什么选择沃德。
    • 4.2在沃德最大的收获是什么(案例分析)
    • 4.3公司目前你最骄傲的点是什么
    • 4.4你最想对后来者说的是什么
  • 第五节 沃德组织架构及职业规划
    • 5.1人力资源的三大激励机制
    • 5.2薪酬体系设计的根本目的与原则
    • 5.3如何让薪酬发挥最大的激励作用(案例分析)
    • 5.4经理人激励:年薪制与股权激励(案例分析)
  • 第一节 我把“销售”来定义
    • 1.1什么是销售(定义)
    • 1.2为什么需要销售
    • 1.3销售人员素质要求
    • 1.4优秀销售人员特质
    • 1.5销售人员三种境界
  • 第二节 沃德日常量化工作流程
    • 2.1职业经理人要素
    • 2.2岗位与技能
    • 2.3管理岗要素
  • 第三节 沃德谈判流程与技巧
    • 3.1.销售分类和客户心理分析
    • 3.1.1销售分类及其异同
    • 3.1.2客户心理变化四阶段
    • 3.1.3销售七步曲
    • 3.2销售培训:销售准备技巧
    • 3.2.2目标客户分析
    • 3.2.3开发客户的渠道
    • 3.3销售培训:客户接触技巧
    • 3.3.1突破“障碍”
    • 3.3.2电话预约技巧
    • 3.3.3LSCPA异议处理技巧
    • 3.4价格谈判
    • 3.4.1客户异议处理
    • 3.4.2成交时机和步骤
    • 3.4.5获得客户购买承诺的技巧
  • 第四节 销售技巧交流
  • 第五节 自我心理调节和客户心理把握
    • 5.1销售培训:需求调查技巧
    • 5.2 SPIN“抓心”技巧
    • 5.3找到销售“关键”人
    • 5.4工作逆环境心态及调整
  • 第六节 金融以及行业形势
    • 6.1私募基金的发展形式及规模
    • 6.2金融行业的潜规则
    • 6.3金融行业选择的正确性和优势
  • 第七节 金融行业各领域龙头及明星经理人
    • 7.1金融行业巨头发展史(最大证券,银行)
    • 7.2金融行业比较成功的典型案例
    • 7.3国内外成功的行业成功史
  • 第八节 客户维护与转介绍
    • 8.1及时技术支持
    • 8.2关心客户个人情感
    • 8.3帮助客户拓展事业
    • 8.4要求客户转介绍
  • 第一节 管理知识和技巧培训
  • 第二节 渠道开发技巧
    • 2.1何为渠道?
    • 2.2渠道开发的方式
    • 2.3渠道开发的技巧
    • 2.4合理运用渠道
  • 第三节 领导人的艺术
    • 3.1激励培训:打造主人翁精神
    • 3.1.1优秀员工心态修炼之——责任心
    • 3.1.2优秀员工心态修炼之——主人心
    • 3.1.3优秀员工心态修炼之——积极心
    • 3.1.4优秀员工心态修炼之——进取心
    • 3.1.5优秀员工心态修炼之——实干心
    • 3.1.6优秀员工心态修炼之——成果心
    • 3.1.7优秀员工心态修炼之——忠诚心
    • 3.2激励培训:革除工作中七大心态陋习
    • 3.2.1消极心态的常用语:“这不关我的事”“这不是我负责”“这不能怪我”“我凭什么”
    • 3.2.2个人自扫门前雪,休管他人瓦上霜,缺乏团队和集体意识
    • 3.2.3错位的职业生涯:东家不打西家思想
    • 3.2.4给多少钱做多少事
    • 3.2.5不为成功找方法,老为失败找借口
    • 3.2.6得过且过,做一天和尚撞一天钟
    • 3.2.7缺乏协作、内耗巨大
    • 3.3激励培训:赢在2017全员心态激励
    • 3.3.1塑造拼搏的人生
    • 3.3.2学习力成就未来
    • 3.3.3像钉子一样扎根
    • 3.3.4大舍才能大得
    • 3.3.5人生赢在专注
    • 3.3.6像老板一样干事业
    • 3.3.7坚持坚持再坚持
  • 第四节 团队内聚力力向心力培养
    • 1、团建培训:学习改变
    • 1.1公司最大的成本是:没有经过专业训练就上岗的员工!
    • 1.2业绩不好归根结底只有一个原因: 学习不够!
    • 1.3有两种羊会被吃掉: 懒羊 跑得慢 (案例讲解)
    • 1.4“鹰之重生”带给我们的启示
    • 1.5成功最快的方法: 复制
    • 2、团建培训:为自己做
    • 2.1打工心态害死人---销售就是为自己做
    • 2.2观念不对 努力白费 效率不高 成长很慢
    • 2.3成功的秘诀: 做别人不愿意 做不到的事情!
    • 2.4成功的心态: 老板的心态
    • 3、团建培训:拒绝借口
    • 3.1成功三大要素: 热爱工作 坚持到底 拒绝借口
    • 3.2不为金钱而工作,努力追求薪水之外东西,钱就大量的向你涌来
    • 3.3只有热爱才能成功!“意大利年轻人的工作案例”
    • 3.4任何人成功的法则:坚持到底
    • 3.5付出与回报不成正比:看你是否做到坚持?
    • 3.6成功的秘诀:只找方法,不找借口!
    • 4、团建培训:凡事感恩
    • 4.1成功是靠别人---要懂得感恩!
    • 4.2感恩的越多 得到的就越多
    • 4.3销售成功的秘诀: 去除抱怨 建立感恩
    • 4.4常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事
    • 4.5感恩一切!爱和感恩是做销售做的能量和力量!
    • 5.六脉神剑塑造团队积极心态
    • 5.1了解团队信念的力量
    • 5.2相信一切皆有可能
    • 5.3相信一切都是最好的安排
    • 5.4学会享受过程
    • 5.5学会活在当下
    • 5.6学会改变态度
  • 第一节 基金从业资格以及职业道德
  • 第二节 看懂行业数据(数据收集和分析)
  • 第三节 赞美的艺术
  • 第四节 奢侈品或名牌的识别(红酒,茶的品鉴等)
    • 4.1名牌服饰
    • 4.2手表首饰
    • 4.3奢侈品
    • 4.4茶道文化和品鉴
    • 4.5酒文化和品鉴