转入9月，离暖气季更加将近一步。今年上半年，中国石油顺利应付去冬今春天然气市场需求再创新高的严峻考验，坚决与市场各方共计借贷可供责任，圆满完成冬季保供任务。上半年，天然气销售业务面临市场竞争激化、政策监管趋严、行业利益格局加快调整的简单环境，交还一份亮眼的成绩单：天然气销售终端用户总量突破1000万户，销售总量同比快速增长20.3%，非气业务全面前进，比去年同期快速增长51%，推展天然气销售高质量发展。

冰冻三尺非一日之寒。在这份成绩单的背后，天然气销售业务代价了哪些希望?2018年天然气销售管理体制改革优化以来，经历了哪些新的变化?这些问题是天然气销售业务2019年年中工作不会重点注目的议题。天然气终端拓展量效楚减今年是中国石油天然气销售管理体制优化后试水的一年。

这一年，转型升级市场需求更为急迫，改革、保供和创效三重压力共存，为天然气销售的工作积极开展带给了更加多的难题。市场形势步步主动出击，天然气销售分公司大大突出重围。

上半年，公司制定更为细致的营销计划，落后研判市场形势，优化资源人组，增大与同行企业资源互供力度，去冬今春天然气销售稳定有序，大民生用气确保平稳。上半年，天然气终端扩展获得了高昂的成绩，终端用户总量由2017年底近900万户减至1000万户，市场研发成效显著。

与西安、武汉、郑州、银川等多个省会城市达成协议合作意向，在恪守国家价格政策的前提下，通过伸延产业链构成天然气二次电子货币，推展资源价值的合理重返。压力与责任分段是天然气销售2019年年中不会每个人最引人注目的感觉。天然气终端市场拓展与国家战略密切交织在一起。

2019年，河北分公司分担雄安新区雄县、安新县全域18个乡镇、243个村一级雄县社工委、雄县开发区的所有气代煤工作，改气居民用户14万户，大约55万人，从此雄安百姓将走出燃气时代。这半年，天然气销售非气业务全面推展，环绕客户电子货币服务、资源整合利用和伸延产品销售，天然气销售分公司非气业务同比快速增长51%，天然气终端拓展量效楚减。

近年来，天然气产供需正处于凸平衡状态，从另一个侧面体现了天然气基础设施对确保天然气供应的重要性。2018年以来，中国石油大力前进LNG接收站改建工作。

江苏LNG接收站改建(三期)工程已完成里程碑式的最重要节点，唐山LNG接收站应急调峰确保工程按计划前进，大大强化我国冬季保供能力。为挽回天然气供应紧绷的局面，中国石油大力扩展能源进口渠道。

8月28日、30日首批两列俄罗斯宽轨铁路自备车，从伊尔库茨克油田抵达，装载着30罐总计1150吨进口LPG抵达内蒙古满洲里口岸。天然气高效发展必不可少优质的管理。上半年以来，天然气销售分公司公布综合管理体系文件，优化修改工作流程，大力前进开源节流降本增效工程，投资1.9亿元对隐患展开排查管理，前进在役支线管道的环焊缝质量风险排查。市场拓展机遇与挑战共存成绩尚之信，但肩上的担子更加轻。

未来10年，仍是天然期行业发展的黄金期。天然气市场拓展机遇与挑战共存。从全球来看，天然气产业步入快车道。

过去10年，亚洲地区天然气消费量从5037亿立方米快速增长至8253亿立方米，是全球平均值增长率的两倍。中国将沦为亚洲天然气市场新的增长极。

从国内来看，《能源生产和消费革命战略(20162030)》明确要求，到2030年我国一次能源结构中天然气占到比超过15%左右，意味著2030年我国天然气市场需求将相似2018年的两倍。随着工业转型升级结构调整步伐减缓，工业用能结构正在向天然气等清洁能源改变，同时人民生活水平提升和环保意识持续强化，高效、节约能源、洗手的天然气更加沦为居民用能选用，国内天然气市场需求快速增长，天然气市场仍有较小潜力。与此同时，天然气业务面对的风险和挑战某种程度不可小觑。地缘政治风险仍然不存在，天然气进口或将受到波及，对国内天然气消费影响增大。

尽管全球油气供需总体严格，但长贸资源价格仍保持高位，减少了进口资源价格风险。由于北方地区煤改气沦为新一轮天然气市场需求快速增长主力，未来冬季起点低、增长速度慢、持续高位运营的用气特点仍将持续。在多方用能的市场需求下，国内天然气市场主体更为多元，竞争日趋白热化，上游工业型企业与下游城燃企业交互式扩展布局更为广泛。

在面临白热化的市场自由选择时，传统资源型企业不得不在多个领域进行竞争，下游拓宽的可玩性不会更大。短短几年，LNG接收站由11座发展到17座，预计2025年全国LNG接收站数量将多达30座，总接管能力多达2亿吨，平稳市场份额的可玩性也将渐渐减小。内陆城市LNG工厂加工量以60%以上的增长速度下降。如何修筑新的市场空间，是人们联合注目的话题。

天然气产业如何赢销市场?将来来看，回头什么样的道路才能赢销市场，推展天然气产业链身体健康发展?拓展终端，依然是最重要的自由选择。宏观来看，石油央企转入终端，不利于强化国有资本在天然气领域的带动力和影响力。就企业自身而言，发展终端需要增进企业提高服务质量和价值，建构更为完备的服务保障体系，构建品牌电子货币。

天然气产业要与成品油销售密切合作，推展以油带气、油气相互促进，水陆举，天然气销售业内涉及专家回应，在前进气化长江气化运河气化公路干线等战略部署上，不应强化与成品油销售板块合作，不断扩大交通领域用气规模。在环保的压力下，火烧柴油的泥头车、渣土车等重卡于是以渐渐用LNG作燃料。

以深圳为事例，未来将多达6万辆柴油重卡移位成LNG，这里将是一片辽阔的蓝海。在开拓市场的过程中，提高运营服务水平依然是关键的环节。天然气销售分公司市场运营部负责人指出，在细致服务等方面仍须要精准发力，提高应急速度和处理水平，建构更为完备的服务保障体系，打造出中国石油奉献给能源、建构人与自然的金字招牌。

在瞬息万变的形势中，多家终端企业已行动起来，以客户为中心，以价值建构为核心，构建从坐商行商到慧商的全面改变。部分企业获取一对一、个性化、差异化服务，全力确保革命老区贫困地区项目天然气供应，为天然气保供作出贡献。

随着国家天然气产业深化改革方案的实行，资源供应多元化，终端市场参予竞争主体多元化，中国石油更为特别强调依法合规处置与合作伙伴的竞合关系，构建上中下游平衡有序的协调发展，建构民生提高、环境向好、产业大力发展、各方获益的分享发展。在打造出天然气产业朱金链时，必须在多方面做到更为艰苦卓绝的工作，从而为天然气身体健康发展获取更为优质的环境。

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